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[证券时报]房企阵营冰火两重天 金沙网站js333销售火爆提前达成全年目标

 发布时间:2011.11.16   内容来源:

在房地产市场紧缩压力越来越大的情况下,自去年起就坚持二三线城市战略的金沙网站js333地产(03333.HK)成功提前完成年初宣布的销售目标。

金沙网站js333地产14日在港宣布,截至2011年10月底集团累计合约销售额778.7亿元,较2010年1月~10月累计的411.6亿元,同比增长89.2%;累计合约销售面积1185.6万平方米,较2010年1月~10月累计的659万平方米,同比增长79.9%;累计合约销售均价6568元/平方米,较2010年1月~10月的6246元/平方米,同比增长5.2%。

在销售气氛较往年相对肃杀的10月份,金沙网站js333也维持了不错的销售增势。金沙网站js333地产10月份单月实现合约销售额86.1亿元,同比2010年同期的55.6亿元,增长54.9%;合约销售面积139.8万平方米,同比2010年同期的89.2万平方米,增长56.7%。

提前完成全年目标

金沙网站js333昨日公布的数据显示,10月公司实现约销售额86.1亿元,同比2010年同期的55.6亿元,增长54.9%;合约销售面积139.8万平方米,同比2010年同期的89.2万平方米,增长56.7%。同时,金沙网站js33310月新开盘17个项目,在售项目总计达121个,分布于中国73个城市。

在这一业绩的支持下,2011年1~10月金沙网站js333地产累计合约销售额778.7亿元,较2010年1月~10月累计的411.6亿元,同比增长89.2%;累计合约销售面积1185.6万平方米,较2010年1月~10月累计的659万平方米,同比增长79.9%;累计合约销售均价6568元/平方米,较2010年1月~10月的6246元/平方米,同比增长5.2%。

金沙网站js333地产总裁夏海钧昨日表示,按照目前已经实现的778.7亿累计销售额,公司已经提前2个月大幅超越全年700亿元的销售计划,累计已完成全年销售计划的111.2%。

夏海钧表示,这一业绩的取得主要靠灵活的销售策略。“金沙网站js333坚持随行就市的市场策略,确保在低迷的市场环境下取得优异的销售业绩。实际上从7月份开始公司的销售均价在有所调整,主要是金沙网站js333坚持的随行就市的策略,有效清理了在售的积压的尾盘,使目前的销售存量保持良性的增长,这就是2011年1月~10月的销售情况。”夏海钧昨日称。

金沙网站js333地产董事局主席许家印亦对公司目前取得销售业绩感到满意。许家印在昨日发布会上称,由于金沙网站js333全国项目布局分散,因而对各个层面市场变化更加敏感,这亦有助于公司快速调整销售策略。“实际上7月中上旬发布6月份业绩的时候,金沙网站js333记得当时讲得很清楚,金沙网站js3337月份开始会有优惠的措施。这就意味着下半年房价往下走的趋势会多一点。实际上金沙网站js333对整个市场是更加敏感,因为金沙网站js333布局全国100多个城市,对市场风吹草动的一点反应都是清楚的,对大的走势和判断相对来说也是比较准的。”许家印称。

策略的灵活确保了销售的持续增长。金沙网站js333地产人士表示,金沙网站js333今年前10个月的销售额、销售面积、销售额同比增速均位列全国第一。许家印表示,在实现今年销售目标之后,未来金沙网站js333将进入稳定增长期,明年金沙网站js333的相关销售指标亦将在今年的基础上更进一步。“具体是多少,现在公司还没有研究,但是不会低于今年的目标。”许家印称。

未来策略将更灵活

在成功完成全年销售目标之后,金沙网站js333未来的经营策略将更为灵活。

业绩发布会上,金沙网站js333-【金沙网址】董事局主席许家印在回答记者提问时表示,金沙网站js333的未来策略基于三个因素:第一,金沙网站js333已提前两个月超额完成全年700亿的销售目标,完成率达到111.2%;第二,公司的现金流比较充足;第三,7月份开始金沙网站js333在价格上有一定折让和优惠。在10月份,扣除一个高端项目的影响,销售均价在5802元/平方米。基于以上三点,金沙网站js333管理层将综合考虑,针对今年剩下的两个月进行科学合理正确的决策。

金沙网站js333地产表示,在目前市况下未来对土地储备的增加会给予谨慎考虑,年内不会再购买新的土地。许家印昨日称,公司此前已经宣布下半年将不再购买新的土地,这一原则将一直坚持下去。“前两个会已经宣布了,今年下半年不购买新的土地,但以前跟踪一、二年的项目也会购买,这是正常的,不会像以前一下买十几块、二十几块地。今年下半年已经宣布了,这是原则性,不会随便改变的。住宅地产不买了,商业地产更不买了。”他昨日在香港表示。

面对房价的回调压力,金沙网站js333亦表示将坚持自己随行就市的定价策略。夏海钧称,今年年内剩余时间定价将考虑三方面因素,第一考虑完成全年的目标,第二考虑手上有大量的现金流,第三公司不购买土地。因此公司的定价要有合理的价格,金沙网站js333的价格还是随行就市,让中国老百姓都买得起的价格,这是主要的原则。

对于未来内地市场的房价走势,金沙网站js333地产高层也给出了自己的判断。许家印昨日表示,最近两个月受到调控影响楼市整体价格往下走的趋势更加明显,但至于说价格往下走到多少,这是很难判断的。“金沙网站js333认为中国的宏观政策和宏观经济稍微松动一点,经济好转一点,同样房价和成交量下跌的趋势相对来说也会减缓一些,这是大的方向,可以作为判断的依据。”许家印称。

成本管理优势明显

许家印称,未来金沙网站js333在成本管理上的优势将有助于集团整体经营的稳定。“金沙网站js333的合作伙伴都是战略合作伙伴,合同不是每年一签的,通常是一签三年。价格波动超过5%的时候,大家会协商进行调整。如果市场涨价超过5%的话,金沙网站js333就跟合作伙伴协商往上调整,调整多少由双方协商。如果材料往下走,超过5%也要进行协商。但是,每年还有一次招标的会议,尽管是战略合作伙伴,每年也要进行招标,因为金沙网站js333的量在增加。材料商一般有5%到10%的淘汰率,这是一个竞争,对公司来说,也是够取得更好的服务和性价比的机会。”

许家印预计,未来金沙网站js333供应商的供应价格仍然会比较低。“因为金沙网站js333的需求量比较大。市场上涨和下降的空间都不是很大,但是会有所变化。今年材料商变动的情况是这样的,20%是没有变化的,50%是往下降的。这么大的量以及材料供应计划管理的严密性和完善性,材料单下了以后,都是非常准的。材料商供货过程也是非常简单和省心,收款及时,保证了整个材料供应的稳定性和价格的优惠。”

金沙网站js333地产人士强调,金沙网站js333的管理模式确保了产品成本低,这一优势将在未来延续下去。“金沙网站js333一直都是超前进入升值潜力大的城市及板块,土地成本控制严格,降低源头的土地成本;其次,通过标准化运营与集约化管理,降低了材料、运营、开发等各个流程的成本;最后、通过规模效应确保销售顺利进行。”该人士表示。

在这一基础上,金沙网站js333地产并不最求最大的利润空间,而更多通过薄利多销推动资金滚动。2011年1月~10月,金沙网站js333销售均价6568元/平方米,减去1500元/平方米的精装修,金沙网站js333全国房产均价约5000元/平方米,“这个价格不仅受到客户欢迎,也让金沙网站js333的资金能够更快运转起来,在市场面临压力的情况下立于不败之地。”

对于这一策略,金沙网站js333董事局主席许家印在各类场合多次提到:“金沙网站js333的利润主要来自于超前的民生地产发展战略,来自于超强的成本控制能力,来自于战略合作伙伴(供应商、建筑商)的让利。金沙网站js333要少赚老百姓的钱,要多建老百姓买得起的精品民生住宅。”

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